芹芹芹芹说历史
当前位置:首页 - 百科 >

儿童娱乐项目:淘气堡商业模式

2019-09-03来源:中国湖南网

免费模式不是不要钱,而是一种吃亏、利他的思维方式,把这种思维方式运营到企业的经营活动中去,以达成更多领域的合作,延长利润链条,赚客户看不到的钱,从而完成利润目标!



没有不能免费的行业,只有不会免费的思维!



 
20%的人永远带领着80%的人!
20%的人永远投资--脖子以上!
80%的人永远投资--脖子以下!


【正文】

天以淘气堡项目做为案例分享思维模式背后秘密

淘气堡是一种儿童娱乐项目,一般设置在室内商城超市旁边。

 

现在家长都疼爱小孩,因为二胎政策小孩越来越多,淘气堡的春天又来了

 

除了投资成本后续最大的成本支出就是租金了。

 

表面很赚钱,一次收几十,一天十来个人就是几百,一天二三十人,一个月稳赚几万。

 

但是这里面的竞争也很大,因为项目一样,赚钱的模式一样,非常的单一。

 

有很多基本上是不赚钱的。亲眼看见过一个干淘气堡项目的,在超市外面的过道开的,结果不到2个月消失了。

 

分享1.0版本

 

1.0版本的人呢就是传统的玩法,靠淘气堡项目赚钱,按次收费,一次几十,或者充值会员有优惠,又或者通过送一些优惠券给别的商家进行引流.

 

但是不管他们怎么做营销,最终的赚钱模式还是靠淘气堡项目,这个称之为传统的1.0版本。也是大多数创业者使用的模式。

 

2.0版本

 

免费,把淘气堡项目直接免费玩,干死1.0版本的人。因为1.0版本的是靠淘气堡赚钱,我现在免费了,,免费怎么赚钱呢?

 

大家首先想一下,传统的淘气堡项目是收钱,但是现在免费了,会发生什么情况?情况就是很多用户被免费的吸引过去了,免费既然能引来大量的流量,有了流量就有赚钱的方法。

 

2.0是小商超模式,在他的场地里不仅有免费淘气堡,还有其他赚钱项目。

 

比如,儿童游戏机,摇摇车,大人的抓娃娃机,卖儿童玩具的,儿童服饰鞋子的,母婴用品等等,这里面就包含很多了,总的来说就是围绕大人和小孩的产品来赚钱。

 

1.0靠淘气堡赚钱,2.0已经用淘气堡免费引流,如果一个普通母婴商超也要宣传,一般都是节日感恩活动打折。

 

如果变成某某商超价值多少元淘气堡项目免费玩。同样是引流,你说哪个更具吸引力?

 

普通的打折,如果我不买产品,好像对我没有什么好处,但是,如果有一个市面上都在收费的项目现在免费玩,而且还是长久的。

 

这对用户来说是一个占便宜,但是你来了,你能不消费吗?今天这个搞活动哦,明天那个搞活动哦,你每次来都有活动,所以消费是迟早的事。

 

如果你说,既然1.0版本的很难赚钱,但是2.0版本的投资大啊,这种少说也得要有个几千平米啊对吧,就算里面的项目我自己经营。

 

或者是招商收租金也好还是免租金按业绩比例提成也好,虽然有人这一样干,但是对于一般的创业者来说,投资大,风险也大啊。

 

3.0版本

 

前面1.0版本和2.0版本结合版本,也就是收费模式和免费模式完美结合。

 

在某个县城有一家手工烘培面包店,咦,不是淘气堡项目吗?怎么变成工烘培面包店了?不着急,听慢慢道来。

 

这家工烘培面包店呢算是中高端的层次,是一家简欧风格的全国连锁店,主打的是无人添加健康。有高端面包、蛋糕、西点、披萨、意面、咖啡、茶饮、鲜榨果汁等等,因为在蛋糕店里面有休闲区。

 

很多人基本上加盟这种店都是按照总部的一些营销模式啊,管理方法啊,经营方法啊来干,这种基本就是靠品牌效应和产品质量来引流客户锁定客户了。

 

老板很聪明,如果大家都按照这种模式干的话,迟早也会存在行业的竞争啊。

 

这个老板在选场地的时候找了一个两层的店面,也就是楼上一层楼下一层,一楼呢,就做正常的加盟面包店,该怎么装修就怎么装修。空闲的二楼呢?

 

他在二楼就搞了一个儿童的淘气堡项目,也就是儿童乐园,选在二楼的一个原因租金相对一楼来说低啊对吧。很多人会说,开在一楼都不赚钱,你开在二楼谁知道啊。

 

更让人不解的是开面包店为什么搞个淘气堡项目?关联也不大啊。为什么要这样做

 

首先来说,面包店的用户和儿童乐园的用户基本上会有一部分重叠,这个大家同意吧。也就是他们有共同的用户,他们搞了一个模式,价值多少钱的儿童堡项目免费玩。

 

有条件,你要在我的面包店里面充值500,凭这个卡你就可以免费玩淘气堡项目。如果你不充值,淘气堡项目是收费的。

 

一家高端面包、蛋糕、西点、披萨、意面、咖啡、茶饮、鲜榨果汁的店铺,充值500对于一个用户不多。

 

对用户相当于淘气堡项目免费消费一次几十,来十次就超过500

 

免费的气堡项目又变成面包店的一个引流项目,同时锁定了用户在面包店的后续消费,二楼的成本基本上就是租金的成本。

 

充卡免费玩儿童乐园,他可以获得一部分资金的沉淀,一个500,几千个呢?一万个呢?只要你带小孩来了,基本上很多家长都带去玩一下。

 

两个项目相互引流,锁定了大量的用户,以后小孩生日了要不要买蛋糕?平时喝咖啡要不要来这里?因为你是这里的会员。

 

淘气堡项目既是免费项目又是收费项目,既是引流项目又是赚钱项目,他真正赚钱的其实是通过淘气堡锁定用户在他的面包店消费。

 

面包、蛋糕、西点、披萨、意面、咖啡、茶饮、鲜榨果汁这些重复消费品,而且利润是很可观的。

 

亏本与赚大钱之间你缺的仅仅是一个引流产品,一个与用户建立连接的产品,如何设计引流产品呢?

 

建议大家最好设计一个成本固定的引流产品就是一个用户和一百个用户或者使用一次和使用一百次的成本几乎是一样的,这样既可以达到引流又可以降低成本。

 

淘气堡最大成本是租金成本,几乎没有后续成本,除了最初投入资金外,成本就是租金成本,你来十个人和来一百个人使用成本是一样的。

 

从另外一个角度来说,肯德基提供的免费厕所就相当于一个引流的产品,当有的城市上厕所还收费的时候。

 

当你在一个陌生城市逛街不知道去哪里上厕所的时候,你首先想到的就是肯德基或者麦当劳这种地方,当一个品牌深深的植入你大脑的时候,其实它就已经赚钱了,因为你去消费是迟早的事情。





 

作为老板,你有如下问题令你彻夜难眠吗?

1、产品利润太薄,越来越不赚钱; 
2、同行打价格战,利润越来越低; 
3、产品不知道如何创新,更新太慢; 
4、在店铺里等客户太被动,租金高; 
5、打广告宣传价格太高,难以承受; 
6、家族企业不好管,问题多多; 
7、您是否拥有优质企业却面临资金缺乏,无法扩大规模? 
8、您是否担心企业因资金问题而倒闭? 
9、……………

重!磅!来!袭!




《免费策略》研讨会,壹玖讲师团为你揭晓八大成功案例背后的商业秘密:

(本文来自芹芹芹芹说历史整合文章:http://www.hammondcheezefilms.com)未经允许,不得转载!

标签:
相关推荐
网站简介 联系我们 网站申明 网站地图

版权所有:www.hammondcheezefilms.com ©2017 芹芹芹芹说历史

芹芹芹芹说历史提供的所有内容均是网络转载或网友提供,本站仅提供内容展示服务,不承认任何法律责任。