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创业者在创业初期很迷茫,不知如何开展工作,这五个步骤值得参考

2019-07-10来源:中国投融网

对于创业这个词的理解,很多人觉得创业是一件大事情,其实创业可大可小,知道创业里的路径和路径上的每一个节点,再回顾头来看创业的时候,你就会发现原来创业就是做好每一步的计算题。尤其是在全民创业时代来临的时候,先掌握创业知识,把握住时机的人,也就会走在了大部分人的前面。

创业者在创业初期很迷茫,不知如何开展工作,这五个步骤值得参考

做一件事情,首先需要了解自己做的是什么事情,为什么做它,它的背景是什么,做好这件事情需要哪些步骤和资源。放到创业这件事情上,也就是我们在创业之前需要先做好调研和预演工作。

创业的第一个环节是市场调研,包含定位和选址。

创业者在创业初期很迷茫,不知如何开展工作,这五个步骤值得参考

一开始的调研工作将直接决定了创业的成败,但是却被很多人所忽略了。

定位、选址的第一步:我们要做的这个事情有市场需求吗?

在贝姐创业一营里有一个I Dance 的碎片店,我们以它为例。这个舞蹈工作室存活一年了,回到当时它创立的时候,因为创始人娜娜去国外旅行,在一次舞会上看到即便很胖的老外都能很自信、自然的跳舞,而中国人却羞于去舞动自己,即便是自身条件比较好的跳舞的时候也很僵硬。于是她回国后决定学跳舞并且开一个舞蹈工作室帮助更多的人学会跳舞,建立自信。此时她对市场的解读是这样的:现在很多公司和企业注重企业文化建设,有年会表演,要求员工出节目,或者婚礼,大家都愿意给自己留下有意义的记忆,很多新娘,新郎或者伴郎伴娘喜欢跳舞来热闹气氛;其次自媒体时代,才艺是必备,比如直播;再者娱乐圈近几年有很多舞蹈类节目,这些节目影响着更多的年轻人。

确定有市场需求以后,接下来的第二步:市场有需要,但是需要的是我想象中的标准吗?

娜娜之前想专门做零基础的舞蹈培训,希望更多的人把舞蹈学好,但后来发现很多学员来的目的不一样,有些可能基于减肥,有些是娱乐爱好,看到这一点,她对产品做了一些调整,客户群体针对的是年轻人,此类人群最容易受到中国娱乐圈大环境的影响,所以把舞蹈种类定位在比较时尚有活力的流行舞种。

这一步是很多人所忽略的,很多人以为自己想做的和喜欢的就是消费者需求和喜欢的。而忘了满足自己需求的创意是情怀;满足他人需求的创意才是生意。

第三步:市场认可了前面两点,接下来就是选址的问题了。

创业者在创业初期很迷茫,不知如何开展工作,这五个步骤值得参考

选址是非常关键的一步,很多人服务和品质做的很好,但是因为位置的局限性人流量却起不来,直接导致了经营陷入困境。在选择爱舞工作室位置的时候,娜娜反复考察了很多地方,发现周边的商铺租金太贵,小区里的租金便宜,但是人流量不够。经过再三衡量把位置选在成都青羊区万达广场,因为交通方面,那里四面皆为交通主干道,临近地铁出入口。商业形态方面:广场汇聚购物中心、多元商业街区、高档写字楼,客流量较大。

第四步:确定好选址以后,就是来确定我需要多大的场所?我的场所容量是多大?

娜娜准备将工作室设置大、小两间教室,一个用作大教室,一个用作私教房,150平米左右,这样算下来一次最多可同时接纳30人。一天开四节课,满载的话每天就可以容纳120人。

第五步:你的总成本是多少钱,如何才能保本,怎么保障?这一点非常重要,但是实业的传统模式很少有考虑过这些问题。

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接下来算工作室的房租、装修、人工费、宣传运营费。其中房租1万/月,一年12万,装修费10万,人工费16万 /年,运行宣传费2万/年,那么预估一下第一年的投入需要40万。

如何才能保本呢?怎么保障呢?在竞争如此激烈的今天如何才能让自己首先存活下来,其次才是更好的发展,这是一个问题。

以上是创业的市场调研的部分,也就是定位和选址的部分,是创业前期需要去完成的基本功,很多初创公司忽略了这部分的重要性,结果导致了亏损和失败。

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